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户 ， 但 是 公 司 之 前 的 销 售 人 员 一 直 都 是 做 短 平 快 的 客 户 出 身 ， 没 有 战 略 大 客 户 的 操 作 经 验 ， 这 时 就 需 要 培 训 战 略 大 客 户 的 开 发 与 管 理 课 程 ； 2 、 人 才 发 展 与 储 备 需 要 很 多 公 司 都 需 要 对 人 才 进 行 培 训 和 储 备 ， 因 为 公 司 在 发 展 ， 有 一 定 的 人 才 储 备 有 利 于 在 公 司 需 要 人 才 的 时 候 有 人 能 够 及 时 顶 上 ； 但 是 这 里 要 注 意 所 有 的 人 力 资 源 规 划 和 战 略 都 是 服 务 与 公 司 整 体 规 划 的 ， 对 于 人 才 的 发 展 储 备 要 考 虑 公 司 未 来 什 么 时 间 需 要 人 才 ， 需 要 什 么 样 的 人 才 ， 大 概 现 在 需 要 培 训 什 么 样 的 能 力 ， 我 们 既 不 能 过 度 培 训 ， 导 致 人 才 感 觉 自 己 能 力 已 经 可 以 了 ， 但 是 公 司 没 有 发 展 导 致 人 才 流 失 ， 俗 称 不 能 “ 过 培 训 ” ， 也 不 能 在 公 司 急 需 要 人 才 的 时 候 需 要 很 长 时 间 的 人 才 培 养 导 致 市 场 机 会 流 失 ， 这 里 的 人 才 发 展 和 储 备 要 做 到 能 服 务 整 体 发 展 ， 又 要 确 保 不 能 “ 过 培 训 ” 。 了 解 更 多 卓 翰 2 0 2 1 年 收 官 公 开 课 《 销 售 回 款 全 攻 略 》 在 深 圳 顺 利 举 办 2 0 2 1 年 1 2 月 1 8 日 ， 卓 翰 2 0 2 1 年 收 官 公 开 课 《 销 售 回 款 全 攻 略 》 在 深 圳 顺 利 举 办 。 了 解 更 多 团 队 管 理 顾 问 卓 翰 咨 询 年 度 营 销 管 理 顾 问 服 务 是 针 对 T o B 营 销 模 式 企 业 推 出 的 顾 问 服 务 了 解 更 多 营 销 管 理 咨 询 营 销 管 理 咨 询 服 务 是 针 对 T o B 营 销 模 式 企 业 推 出 的 咨 询 服 务 了 解 更 多 客 户 管 理 软 件 以 领 先 的 国 际 专 业 理 念 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